Кирилл Гущин — официальный Эксперт Яндекс Рекламы

Аудит Яндекс Директа

Не список замечаний, а гипотезы: что менять и в каком порядке. Проверяю технику, логику и стратегию аккаунта. Первый шаг бесплатный — скажу, есть ли что копать. Решите после.

три уровня проверки видео-разбор + отчёт нужен действующий кабинет
3 уровня
проверки
1 день
экспресс
0 ₽
первый шаг
Без обязательств
решаете после
0:38
смотреть · 38 сек Реклама ради рекламы, настройки ради настроек
01 / Проверка на месте

Ответьте себе на три вопроса

  1. 01 У вашего аккаунта есть цель? Не «заявки подешевле», а цифра
  2. 02 Какие гипотезы проверяете? И кто их сформулировал
  3. 03 Какие у них результаты? Где это записано

Нет однозначных ответов на все три — вы по адресу.

02 / Три уровня проверки

Смотрю аккаунт с трёх сторон

Технический уровень

Проверяю настройки рекламного кабинета по чек-листу. Если есть недоработки или сомнительные решения — отмечу и предложу конкретные действия.

итог →технические правки
Логический уровень

Проверяю, как распределён бюджет — между кампаниями и аудиториями. Смотрю корректировки и настройки стратегий.

итог →правки по кампаниям
Стратегический уровень

Оцениваю, отвечают ли принятые решения цели бизнеса. Смотрю объявления и посадочную страницу.

итог →правки объявлений и сайта

Зачем три уровня? Причина редко лежит там, где её ищут. Иногда льётся нецелевой трафик. Иногда кампания обучается не на ту цель. Иногда дело в посадочной. А иногда всё в порядке — так тоже бывает, и я скажу об этом прямо.

0:34
смотреть · 34 сек А может, всё в порядке. Такое тоже бывает
03 / Экспресс или полный аудит

Два варианта

Экспресс
0 ₽
Что делаюбыстрый взгляд по всем трём уровням
Что получаетевердикт: есть ли потенциал, где он и порядок цифр
Видео-разбор—
Текстовый отчёткороткий ответ
Срок1 рабочий день
Проверить бесплатно
Полный аудит
6 000 – 10 000 ₽
Что делаюразбор с конкретикой
Что получаетегипотезы, план действий, приоритеты
Видео-разбор10–15 минут
Текстовый отчётда
Срок3 рабочих дня

Представьте лотерейный билет. Проигрышный — денег не возьмут. Выигрышный — окупит себя в сотни раз, и не один раз. Я предлагаю такой билет: не вижу, чем помочь — не беру денег.

0:36
смотреть · 36 сек Не вижу, чем помочь, — денег не беру

Нужен действующий рекламный кабинет с накопленной статистикой: без данных разбирать нечего.

04 / Состав платного аудита

Что получите

  1. 01Чек-лист с результатами проверки вашего аккаунта.
  2. 02Список конкретных корректировок, которые стоит внедрить.
  3. 03Идеи и мысли, которые не вошли в чек-лист, но могут быть полезны.
  4. 04Видео-разбор на 10–15 минут — голосом, с экрана.

Вот полный пример такого разбора →

05 / Из практики

Пять примеров: гипотеза → результат

1 509 ₽→678 ₽цена конверсии
Гипотеза 01 Если перенаправить бюджет на более эффективные кампании и обучать их на конверсионную цель по новым уникальным пользователям, средняя стоимость конверсии по аккаунту снизится с 1500 ₽ до 1000 ₽ — примерно на 30%.
Цель перевыполнена: цена конверсии упала более чем вдвое.
Показать данные
Статистика до
Статистика до правок: средняя стоимость конверсии по аккаунту
Статистика после
Статистика после правок: цена конверсии упала более чем вдвое
2 657 ₽→1 324 ₽цена конверсии
Гипотеза 02 Если сменить стратегию в сетях с оптимизации кликов на оптимизацию конверсий, кампания обучится и цена лида снизится на 25%.
Снижение стоимости конверсии вдвое.
Показать данные
Статистика, этап 1
Статистика после смены стратегии оптимизации в сетях, этап 1
Статистика, этап 2
Статистика после смены стратегии оптимизации в сетях: цена лида снизилась вдвое
17→32заявки в месяц
2 457 ₽→1 297 ₽цена заявки
Гипотеза 03 Если у кампании РСЯ с общим фидом внести на уровне группы корректировку цены конверсии +30%, расход перераспределится в её пользу и общая стоимость конверсии снизится.
Заявок больше на 50%, средняя стоимость заявки вдвое ниже, бюджет перераспределён.
Показать данные
Статистика до
Статистика до корректировки цены конверсии в группе объявлений РСЯ
Статистика после, этап 1
Статистика после корректировки: расход перераспределился в пользу эффективной группы, этап 1
Статистика после, этап 2
Статистика после корректировки: заявок больше на 50%, стоимость заявки вдвое ниже
5,20%→6,14%конверсия форм
Гипотеза 04 Если скорректировать первый экран сайта и добавить блок с кейсами, процент конверсии форм вырастет.
Конверсия форм выросла с 5,20% до 6,14%.
Показать данные
Статистика, этап 1
Конверсия форм сайта после правок первого экрана, этап 1
Статистика, этап 2
Конверсия форм сайта выросла с 5,20% до 6,14% после добавления блока с кейсами
5 374 ₽→2 210 ₽цена заявки
Гипотеза 05 Если снизить ставки на ключевых фразах до 300 ₽ и отключить неэффективные, трафика за неделю станет больше, а заявка подешевеет при том же бюджете.
Гипотеза о росте трафика не подтвердилась — показов и кликов стало чуть меньше. Зато конверсия выросла с 6,00% до 12,77%, а цена заявки упала более чем вдвое: с 5 374 ₽ до 2 210 ₽.
Показать данные
Статистика до
Статистика до снижения ставок на ключевых фразах
Статистика после
Статистика после снижения ставок: конверсия выросла до 12,77%, цена заявки упала более чем вдвое
06 / Доступ и данные

Доступ только на просмотр

  • —Доступ получаю только на просмотр. Смотреть могу, менять — нет.
  • —Я ни с кем не делюсь полученной информацией. В примерах на сайте — только обезличенные цифры: без названия компании, ниши и узнаваемых деталей.
  • —Выводы по вашим данным принадлежат только вам.

Во-первых, репутация — ею я дорожу, тут добавить нечего.

Во-вторых, ваши выводы никому не пригодятся. У другого аккаунта другая история, посадочная, оффер, цели в Метрике и отдел продаж. Повторить ваш результат по вашим данным не выйдет.

В-третьих, передавать чужие данные незачем: пользы никакой, а проблем можно получить.

0:40
смотреть · 40 сек Ваши данные — это ваши данные
07 / Позиция

Личная позиция

Зачем мне это

Аудиты ради клиента придумал не я. Но обычная схема такая: показать, как всё плохо, и рассказать, как со мной станет хорошо.

Я делаю иначе — ищу, что можно улучшить. Рассказ о том, как у вас плохо, прибыли не добавит. Он выгоден только аудитору.

Мне нужны гипотезы для ваших кампаний. Они показывают, как я работаю, и приводят клиентов и партнёров.

Кому не сделаю

Аудит бессмысленен, если разбирать нечего. Нужен действующий рекламный кабинет с накопленной статистикой: без данных любые выводы — гадание.

Запускаете с нуля? Обсудим запуск →

Коллегам

Отдельно — коллегам. Не стесняйтесь отправлять свои кампании ко мне на аудит. Я ищу не только клиентов, но и партнёров. Дельные рекомендации коллегам мне не жалко. Не зря же я статус эксперта получал.

08 / Кто я

Кто я

Рассказывать о себе тяжело. Поэтому вместо рассказа — ссылки. Проверьте сами.

09 / FAQ

Частые
вопросы

Нужен гостевой доступ к рекламному аккаунту на просмотр и, если возможно, к Метрике. Вы выдаёте его в пару кликов из интерфейса и так же быстро отзываете. Менять кампании я не могу — доступ только на просмотр.
Гостевой доступ на просмотр он не увидит. Взгляд со стороны — обычная практика, а не повод для конфликта.
Экспресс — один рабочий день, короткий ответ по делу. Полный аудит — три рабочих дня, видео-разбор на 10–15 минут плюс текстовый отчёт с планом правок.
Так и скажу. Это бывает. За такой аудит я денег не возьму: платить за фразу «всё в порядке» странно.
Нет. Выводы ваши, делайте с ними что хотите — хоть внедряйте сами, хоть отдайте текущему подрядчику.
10 / Начать

Проверим, есть ли
что копать.

0 ₽ за экспресс 1 рабочий день доступ только на просмотр

Оставьте заявку — начнём с бесплатного экспресс-разбора. Или напишите напрямую.

бесплатно · без обязательств

Заявка на экспресс-проверку

Отвечу в течение часа в рабочее время.

Эксперт Яндекс Рекламы · опыт с 2014 года