В интерфейсе Директа стратегий много. Кажется, что выбор сложный.
Он не сложный. Просто устроен не так, как выглядит.
Автостратегии всего две
Для перформанс-кампаний есть оптимизация конверсий и оптимизация кликов. Остальное — их вариации.
Выбор между ними зависит от одного: что вы покупаете рекламой.
Клики — это трафик. Конверсии — ключевые действия на сайте: заявки, продажи. Насколько глубоко по воронке, зависит от того, какие события вы передаёте.
Вопрос выглядит наивным. Но ответьте на него честно, потому что в 90% случаев людям нужны конверсии. Рекламу покупают ради заявок, а не ради посещаемости.
Второй вопрос — за что вы платите
Здесь начинается настоящий выбор.
Допустим, вы решили: оптимизируемся по конверсиям, нужны заявки. Платить можно двумя способами. За клики — за трафик, который система приводит, стремясь к конверсиям. Или за сами конверсии.
И вот этот выбор уже не такой очевидный, как кажется.
Самый вкусный вариант понятен. Его и берёт большинство рекламодателей.
Это самое вкусное, и это самые розовые сны любого рекламодателя
Платить только за конкретную заявку. Кто откажется.
НО! Дальше эти рекламодатели обнаруживают, что кампания не тратит бюджет.
Почему Яндекс может не показывать вашу рекламу за конверсии
Яндекс тоже хочет зарабатывать. Отдавать вам трафик даром ему неинтересно.
Посмотрите со стороны Яндекса. Он показал ваши объявления. Привёл клики. Свою работу выполнил. Конверсий нет — денег он не получил.
При этом показы на его площадках — его собственный ресурс. Ограниченный и стоящий денег. Оплата за конверсии под капотом расходует именно его: чтобы получить заявку, надо сначала показать объявление.
Зачем ему тратить ресурс на рекламодателя, который не платит?
Это значит, что для того, чтобы Яндекс крутил ваши рекламные объявления с оплатой за конверсии, вы должны эти конверсии ему давать. То есть вы должны ему платить. Если вы ему не платите, он вас показывать не будет.
«Кампания с оплатой за конверсии не тратит бюджет» — это не поломка и не ошибка настройки. Система работает ровно так, как задумана.
Сколько конверсий считается «достаточно»
Вопрос «за клики или за конверсии» превращается в другой, точный: сможете ли вы дать столько конверсий, чтобы Яндексу было выгодно вас показывать?
Цифры такие.
| Конверсий в неделю на стратегию | Что происходит |
|---|---|
| Больше 20 | Всё хорошо, кампании работают уверенно |
| 15–20 | Рекомендуемый рабочий диапазон |
| От 10 | Нижняя граница, стратегия обучится |
| 2–3 | Иногда что-то приносит, но живёт постольку-поскольку |
Вариант с 2–3 конверсиями тоже рабочий. Но это тонкий подход, а мы говорим о выборе.
С июля 2026 Яндекс ужесточил фильтры на оплату за конверсии для новых кабинетов. Порог, который был рекомендацией, стал ближе к требованию.
Что делать, если конверсий мало
Ответ скучный: сначала клики.
Запускаете кампанию с оплатой за клики и оптимизацией по конверсиям. Собираете статистику. Считаете, сколько бюджета нужно на 10 конверсий. После этого переходите на оплату за конверсии.
Перейти можно двумя способами: запустить новую кампанию рядом с тестовой или поменять стратегию у существующей. Тут уже нюансы проекта.
Про это часто забывают: кампаниям с оптимизацией по конверсиям, но оплатой за клики, тоже нужно 10–15 конверсий. Без них они не масштабируются. Оплата за клики — не режим без требований, а просто другая модель списания.
Если выбрали оплату за конверсии
Дальше начинается механика, и она тянет на отдельный разбор. Три вещи, которые мы делаем на проектах.
Недельный бюджет — не меньше десяти цен конверсии. Цена 3 000 ₽ значит бюджет от 30 000 ₽ в неделю. На меньшем система не обучится.
Цену конверсии на старте ставим выше средней по аккаунту, плюс 20–30%. Реальную потом нащупываете неделями, и это нормально.
А вот первую неделю смотрите не на заявки, а на трафик. Идут показы и клики — ставка адекватная, ждите. Кликов нет — перезапускайте стратегию сразу, не дожидаясь понедельника.
Почему здесь нет ДРР и максимизации прибыли
Их перечисляют как отдельные стратегии, и в интерфейсе они выглядят самостоятельными.
Под капотом это те же «Максимум конверсий» с изменёнными алгоритмами. Принцип работы тот же. В логике выбора они ничего не меняют: вы всё равно сначала решаете, нужны вам клики или конверсии, и хватает ли конверсий.
Чем они отличаются между собой, разберу отдельно.
Итог
Спросите себя: вам нужен трафик или заявки? Почти всегда заявки.
Дальше арифметика. От 10 конверсий в неделю — можно платить за конверсии. Меньше — запускайтесь за клики и копите статистику, пока не наберёте.
Всё остальное — детали реализации.
А теперь честно: вы выбирали стратегию в своём аккаунте по этой арифметике — или потому что «оплата за конверсии звучит выгоднее»?